Masih membawa laptop yang lambat dan berat dengan masa pakai baterai biskuit Club? Sangat ingin mendapatkan peningkatan, Anda bersedia menjual salah satu anak Anda? Tidak perlu sampai seperti itu. Kami telah mengumpulkan sebelas langkah kemenangan untuk memberikan Anda laptop yang layak Anda dapatkan.
1. Yakinkan orang yang tepat
Kesalahan terbesar yang dilakukan orang adalah meyakinkan orang yang salah bahwa mereka membutuhkan laptop baru. Sangat baik menghabiskan enam minggu untuk mengomel bos Anda, tetapi jika mereka mengirim email satu baris ke pemegang anggaran TI yang meminta, tolong, agar Anda mendapatkan model ini-dan-itu, terlalu mudah bagi mereka untuk mengatakan tidak . Dan inilah kesempatan Anda untuk satu tahun keuangan lagi.
2. Pilih waktu yang tepat
Yang membawa kita ke langkah kedua. Jika Anda bertanya kapan penjualan goyah, atau pada akhir tahun anggaran ketika setiap sen telah dialokasikan, peluang Anda untuk memegang laptop premium yang kami berdua tahu pantas Anda dapatkan hilang bahkan sebelum Anda mencobanya.
3. Jadi lakukan penelitian Anda
Itulah mengapa Anda perlu melakukan riset. Bos Anda adalah sekutu Anda yang paling mungkin: selidiki dia untuk mengetahui kapan anggaran diajukan dan siapa yang benar-benar membuat keputusan. Jika itu mereka, atau tidak ada kemungkinan Anda semakin dekat dengan orang itu, maka biarlah: gunakan argumen di bawah ini untuk atasan Anda. Either way, sisa langkah di sini didedikasikan untuk Anda menggunakan kekuatan jahat psikologi dan argumen untuk memenangkan orang yang berkuasa.
cara membuka blokir seseorang di discord
4. Dapatkan mereka di sisi Anda
Siapa pun yang membuat keputusan, Anda membutuhkan mereka di pihak Anda. Ada satu pendekatan yang tidak biasa, direkomendasikan dalam buku yang sangat bagus Ya !: 50 Rahasia dari Ilmu Persuasi , itu mungkin cara terbaik Anda: mintalah bantuan yang akan membuat mereka sedikit keluar dari jalan mereka, tetapi tidak terlalu banyak sehingga mereka cenderung mengatakan tidak.
Salah satu contoh terkenal dari hal ini adalah Benjamin Franklin, yang, sebagai seorang legislator muda, terus bersitegang dengan seorang rekan senior. Semua itu berubah setelah Franklin meminta untuk meminjam sebuah buku berharga; lawannya setuju, dan mereka segera mulai bekerja sama (dan benar-benar menjadi teman setia).
Jadi, jika Anda berjuang untuk membuat terobosan pertama itu, tanyakan pada diri sendiri: bantuan kecil apa yang bisa Anda minta yang akan membuat mereka menjadi sekutu daripada musuh?
5. Buat mereka sedikit takut…
Ketakutan adalah motivator besar, dan jika ada tombol yang dapat Anda tekan yang akan membuat mereka berpikir bahwa mereka membahayakan bisnis jika mereka tidak memesan laptop itu untuk Anda… maka lanjutkan dan tekanlah. Mungkin itu reputasi. Dengan berjalan ke presentasi minggu depan dengan laptop lama ini, Anda berkata, sambil menunjuk ke benda rusak di bawah lengan Anda, maka saya akan langsung dirugikan dibandingkan dengan pesaing kita.
6. Bicara tentang uang# 1: Tanpa biaya di muka
Bergantung pada ukuran organisasi Anda, mungkin ada baiknya membawa metode pembelian berbasis langganan ke dalam percakapan. Sama seperti bisnis yang menyewa real estat, perangkat lunak, dan layanan, sehingga mereka sekarang dapat menyewa laptop . Dengan menghindari biaya di muka, Anda mungkin hanya membuat mereka berubah pikiran (atau bahkan memindahkan pembelian ke bagian anggaran yang terpisah), terutama jika Anda kemudian mulai berbicara tentang biaya tersembunyi dari perangkat keras lama. Yang membawa kita dengan rapi ke poin 7.
7. Bicara tentang uang # 2: Perangkat keras lama
Studi demi studi menunjukkan ekonomi palsu dari peregangan perangkat keras di luar masa pakainya. Ini menjadi kurang dapat diandalkan, menyebabkan biaya tersembunyi lebih banyak waktu henti dan lebih banyak gangguan, belum lagi suku cadang perbaikan dan biaya tenaga kerja. Saat mencetak laporan Gartner tentang biaya tersembunyi dari perangkat keras lama dan meninggalkannya di printer dengan harapan target Anda akan mengambilnya mungkin tidak akan berfungsi, menyebutkan bagaimana Anda tidak dapat melakukan Tugas A, dan dengan demikian membahayakan Kontrak B dengan Klien C yang berharga, mungkin bisa melakukan triknya.
8. Lempar granat
Bukan granat sungguhan; yang jarang berakhir dengan sukses. Kami berbicara tentang mengalihkan fokus target Anda dari laptop Anda saat ini, yang mungkin mereka anggap baik-baik saja, dan sebaliknya memusatkan perhatian mereka pada sesuatu yang sangat mahal - Saya ingin laptop berlapis emas, super-siluman yang dirancang oleh NASA - itu itu akan membuat objek keinginan Anda yang sebenarnya terlihat jauh lebih masuk akal.
9. Selalu kembali pada ketakutan (dan ketidakamanan)
Kemungkinan laptop Anda berisi data yang tidak ingin hilang oleh bisnis Anda. Nah, laptop yang lebih tua lebih rentan terhadap serangan daripada sebelumnya, jadi mengapa perusahaan Anda mengirim Anda keluar dengan pertahanan lama? Jika Anda dapat menunjuk ke laptop yang memiliki langkah-langkah keamanan ekstra di dalamnya - pikirkan sensor sidik jari, pembaca kartu pintar opsional, BIOS cerdas yang melindungi Anda dari serangan - maka Anda setengah jalan untuk memenangkan argumen.
10. Yakinkan mereka bahwa ini akan membuat perbedaan yang nyata
Jika ini kasus pengadilan, di sinilah kami akan berbicara dengan juri. Setelah berhari-hari dan mungkin berminggu-minggu meletakkan dasar, Anda mungkin hanya memiliki satu kesempatan untuk meyakinkan audiens Anda bahwa laptop baru ini akan membuat perbedaan. Bersiaplah dan kerjakan pekerjaan rumah Anda.
Berikut adalah beberapa permulaan untuk sepuluh:
- Saya memerlukan laptop yang dapat bertahan dari catu daya sepanjang hari jika saya ingin berhasil di lapangan / menyelesaikan proyek tepat waktu / masukkan alasan Anda sendiri di sini.
- Banyak penawaran saya baru-baru ini dilakukan melalui video call, dan saya tahu kamera dan audio sampah laptop saya saat ini membuat saya terlihat tidak profesional.
- Laptop saya saat ini membutuhkan waktu hampir lima menit untuk bangun dari tidur – saya harus menyelesaikan pekerjaan di sana dan kemudian jika kita ingin berbisnis dengan klien baru.
- Lihat saja biaya dukungan laptop saat ini - tidak masuk akal secara finansial untuk mematuhinya.
- Saya kehilangan satu hari kerja bulan lalu karena masalah dengan hard drive, apalagi waktu yang hilang.
11. Tunjukkan Folio HP EliteBook kepada mereka
Semuanya sangat baik menempatkan ketakutan pada target Anda: Anda perlu memberi mereka solusi sederhana sehingga mereka bisa menyelesaikan sesuatu. Ini salah satunya: HP EliteBook Folio. Tidak hanya terlihat cantik, tapi juga dimulai dengan harga yang menggiurkan. Dan jika Anda mulai menanyakan spesifikasi kelas atas (lihat poin kami tentang melempar granat sebelumnya) maka Anda mungkin mendapatkan apa yang benar-benar Anda inginkan.
